南风集团召开2015年日化营销策略宣贯会
来源：南风报 时间：2014-12-30
12月14日，2015年南风集团日化营销策略宣贯会在西安召开。会议就下一步营销运营管理局的营销方案与策略进行了研究讨论，并制定出了2015年的工作计划，南风化工常务副总经理狄永红、总经理助理秦锁锁出席了会议，各日化系统相关单位负责人参加了本次会议。
狄永红首先强调了集团公司领导对营销运营管理局2015年营销策略制定的重视，并对日化系统2014年的工作成绩进行了肯定。结合当前市场形势，狄永红强调，如今国际产品大量涌入，民营企业渐成气候，使得日化市场的竞争更加激烈，在这样一种外部环境中，更加需要统一信心，鼓舞士气。狄永红将习近平总书记提出的“新常态”经济理念贯彻到了南风的企业发展上来，指出南风的“新常态”就是要拥有平常心，要脚踏实地，求真务实的去干，不要互相埋怨，互相指责，要互相帮助，互相加油，彼此启发，彼此指导，彼此学习，共同把营销思路理好、理顺，团结一致的往前走。针对下一步的营销管理工作，狄永红指出：一是集团公司统一管控，资源统筹协调。他强调，南风集团作为一个大型的国有企业，战线是全国作战，所处的区域比较大，又销的是同一个品牌，不能各自为政，如果不加强管控，就会被各个击破，要让集团管控好，并用好集团这个概念。他指出，在营销运营管理局成立大会上王川增总经理也曾强调过，营销运营管理局重在“营”上，重在去决定南风集团卖什么产品，卖多少钱，怎么卖，如何卖好这一系列的问题。只有做好了“营”，下一步才能考虑“销”，把销拿下，把经济指标拿下，既要把产品卖好，又要挣钱，是营销运营管理局最终要呈现出来的效果。要尽快和国际惯例接轨，重视电子商务等新兴媒介的运用。二是单元灵活作战，营销整体突破。各子分公司承担“销”，但由于各分子公司市场基础难度不一，出现很多现实因素，所以一定要灵活，既要满足传统的需求，又要考虑差异化、个性化的需求。在考核方面，既要考虑考核制度的科学性，又要根据各地实际来进行设定，并上报营销运营管理局，各单位根据销售策略结合营销运营管理局的方案制定出适应本单位的方案，必须量化，要具体、细致，具有可操作性，营销运营管理局做好相关审核工作。三是加强结构调整，进行渠道创新。狄永红强调，销售模式要不断创新，业务人员要开展定期培训，保证每片区域都有各自的特色，取长补短。
南风化工总经理助理秦锁锁首先从理论上解释了“经济新常态”的概念以及主要表现方式。结合2015年营销运营管理局的营销战略思路，秦锁锁把其概括为“引领、管控、监察、服务”八字方针；对任务目标营销战略思路，则概括为“聚焦、灵活、细分、突破”八字方针。秦锁锁强调，“引领、管控、监察、服务”是解决“营”的问题，核心是如何满足市场需求，出好产品，做到“人无我有、人有我优、人优我新”，关键是做到好卖。“聚焦、灵活、细分、突破”则是解决“销”的问题，核心是怎么让我们的产品在市场上大家看得到，买得到，关键是做到卖好。从而最终实现日化营销跨越式可持续发展。
作者：卢慧敏 人气：1747
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