全国终端系统主管培训会在西安召开
来源：南风报 时间：2015-01-27
1月16-19日，集团公司全国终端系统主管培训会在西安南风隆重召开。此次培训会包括课堂讲授、案例交流、现场操作及实战演练多项内容，意在强化终端业务培训，建立标准运作流程，践行实战操作演练，实现销量全面提升。南风化工总经理助理秦锁锁出席培训会，来自全国各地100多位终端系统主管参加了此次培训会。
会上，秦锁锁首先代表集团公司董事长、党委书记胡文强和南风化工总经理王川增对参加培训的人员圆满完成此次终端业务培训表示了祝贺。他强调，面对目前日化行业日趋严峻的竞争形势，首先要认识到做好终端市场的目的和意义。当前，终端已成为消费者购物的主要场所，成为各厂家的必争之地，因此，必须充分认识到，终端就是战场，抢占终端就是抢战市场；从渠道为王到决胜终端，终端的好坏直接决定着市场的好坏，终端形象决定着品牌形象，终端的销量影响着市场占有率，终端的发展推动着整体市场的发展，因此，做好终端对于未来整体市场的可持续发展起到至关重要的作用。
针对下一步终端运作的重点，他提出了四点要求，一是要将此次培训的内容快速、全面、系统、深入地传达给每个终端业务员和导购员，确保有效承接和落地。二是锁定重点系统、重点店面进行重点突破。要求各区域要整合资源，设置专人对锁定的重点系统、重点店面集中资源重点突破，从而以点带面，形成各区域终端裂变式发展。三是加快终端结构调整，实施重点品类突破。将皂精华、洗衣液、天使皂等差异化、特色化、趋势化的产品作为销售的重点。四是实施终端标准化建设，实现终端管理再提升。他指出，2015年是集团公司标准化建设年，在终端运作方面，每项工作、每个环节都要有明确的标准和要求，以确保终端业务运作的有效进行，以此实现终端管理的再提升。
此次培训会由南风学院和营销运营管理局共同组织，并得到了西安南风的大力支持。培训会分别就日化产品基础知识、西北直营终端经验分享及案例分析、零售卖场谈判、门店活动与导购管理、BC类店操作实务、大型连锁超市的业务沟通与协调、2015年全国终端运作策略等方面的内容进行了讲解与交流，并利用17、18日两天时间，分别在西安本地四家超市进行了实战演练。
作者：卢慧敏 人气：1581