奇强喜迎首月开门红
来源：运营管理局 时间：2015-02-09
自去年日化销售体制发生转变后，营销运营管理局充分行使“引领、管控、监察、服务”等职能，实现通过“营”来对各区域产销一体化后“销”的指导作用，而各区域则根据自身实际情况，狠抓市场基础建设和产品结构调整，不断加强与客户的良好合作，充分发挥了“销”的自主性和灵活性，经过几个月的运作，目前，“营”与“销”的协同效用初步呈现。一月份，日化系统合洗销售年完成率9.5％，比预期8.3％提高了1.2个百分点，迎来2015年首月开门红，为圆满完成全年各项销售任务指标打下了坚实的基础。
加强策略督导 实现营销策略落地
营销运营管理局严格执行管控职责，对各区域进行营销策略和销售政策等方面的督导，特别是2015年营销策略，除了认真宣贯、全面落实以外，在日常销售工作中对各区域的运作方案、促销政策进行全面的督导和落实，确保了销售工作的有效执行。
实施产品整合 提升奇强品牌形象
为提升奇强品牌形象，营销运营管理局加强产品整合，对月销量小于10吨的40多个品种规格的产品进行整合淘汰，其他功能相近、规格基本相同的产品也要逐步向主销产品线靠拢整合。通过整合，理顺了产品线，提升了产品形象，增强了产品在市场的竞争力。而各区域则按照产品整合方案并结合各区域市场实际情况，积极开展产品整合落实，确保产品整合工作快速推进。
实行客户分级 加强客户动态管理
2015年起营销运营管理局对各区域重点客户开始实行分级管理，充分调动了客户的积极性，增强了对南风集团深度合作的信心和决心。
具体是依据客户回款金额将客户分为不同的星级并予以授牌，授牌后可享受到集团公司不同程度的重点关注和动态服务管理。
具体是依据客户回款金额将客户分为不同的星级并予以授牌，授牌后可享受到集团公司不同程度的重点关注和动态服务管理。
做好销售轮训 加强市场标准化建设
日化市场的竞争不断证明了培训在日化销售的重要性。为保证培训效果，营销运营管理局严格按照集团公司标准化要求，在课件、讲师、培训形式等方面进行规范。
今年一月营销运营管理局与南风学院共同举办了全国终端系统业务主管培训会议，取得良好的效果。目前，华北各省区销售轮训正在紧张进行中，以区域终端为战场集中攻克已见成效。
今年一月营销运营管理局与南风学院共同举办了全国终端系统业务主管培训会议，取得良好的效果。目前，华北各省区销售轮训正在紧张进行中，以区域终端为战场集中攻克已见成效。
作者：杜凯 人气：1666
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