让轮训撬动市场
来源：洗化分公司 时间：2015-05-10
“今天收获很大，攻下了6个空白市场！”、“今天在超市的单日销售额破记录了！”、“队员们辛苦了，加油！”最近，洗化分公司轮训工作平台“洗化冲锋队”微信群很是热闹，领导与员工互动，一线后方的交流，火热的现场照片，振奋的实时战报，通过微信群接二连三地传递出来。在轮训工作的强大攻势下，销售市场正在悄然发生变化。
“要让最优秀的人站在最前排”、“要把货铺到消费者面前”，这是洗化分公司开展轮训工作的目标。作为解决问题、启动市场、提振信心、提升服务的一项重要措施，分公司结合“标准化建设”工作主题，针对销售市场的薄弱环节，树立服务核心业务的观念，将轮训工作作为今年销售工作的重点。通过轮训，有计划、有组织、有目的、针对性解决问题，做到在践行中服务客户，在培训中服务市场，实现统筹资源灵活调度，以达到快速反应、及时应对、重点突破、以点带面的有效提升。从元月份起，共组织8批次30余名素质高、能力强的干部员工奔赴销售一线参与轮训，面临轮训问题多、难度大的情况，轮训人员善打攻坚战，敢啃硬骨头，消除疑虑，化解矛盾，结合堆头生动化、赠品实用性、导购活跃度、展售与活动的气势、试洗体验五要素，不仅让销售人员知道了该怎么干，市场的突破口在哪里，而且让客户知道了做店的办法及标准是什么，充分认识到市场是能够做好的。同时，通过卖场销售氛围的营造和灵活多样的促销，使卖场主管改变了态度，对产品有了新的认识。
“想不到奇强这么好卖！想不到南风的支持这么大、实力这么强！”在轮训工作结束后，河南叶县客户郭老板难掩兴奋的心情，主动要求帮助策划后续工作。分公司轮训工作启动以来，先后在山西、河北、河南、山东等地开展轮训42场，500余人参与轮训，销售额300余万元。“随风潜入夜，润物细无声”，轮训工作的开展，使客户从兴趣不高到热情高涨，从一无所知到轻车熟路，从单兵作战到团队作业，从不想发货到催着发货，客户在快速成长，市场在加速发展，产品正在潜移默化中逐步走进消费者的心里。
作者：狄炜 人气：1472
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