今年前4个月，商丘办事处夏邑市场在办事处和经销商团队的团结运作下，展售效果已见成效，市场发生了质的变化。夏邑客户1—4月份实现销售同比增长57万元，特别是洗衣液同比增长了38.8%。

       当今，新常态下的日化市场已从过去的粉类主销转变为液洗类产品主导，从单元产品向多元化、专业化发展，然而夏邑市场由于受老思想、老经验的约束，2014年销量同比下降，结构调整停滞不前。为了改变现状，商丘办对夏邑市场进行了全面调研，找出了产品结构不合理、主推品类定位不精准、产品市场运作价格体系不科学、环节空间设计不合理等等问题，决定借轮训东风，在夏邑开展办事处和客户业务轮训实践活动，解决市场问题。

       办事处主任徐全振和客户姜老板通过深入沟通，共同制定活动方案，在省区论证提供支持下，于3月12日—16日期间，开展了“调结构、引爆洗衣液”为主题的活动。活动方案采取“向市场要费用”的办法，利用价格杠杆，撬动渠道环节动能；通过展售搭建终端互动沟通平台的具体措施，变低价策略为买赠策略、变渠道推动为终端拉动、变厂商互动为产品和消费者互动、变渠道推动为终端引爆，重点突破，实现客户单打独斗为厂商合作团队作战。

       轮训活动共计11人，其中办事处4人、客户7人。轮训期间通过展售，销量达到8.4万元，洗衣液单品销量2.3万元。轮训的效果，使客户和业务员信心大增。轮训结束后，办事处趁热打铁又组织冲锋小分队配合客户开展常态化展销和维护，截止“五一”活动结束，冲锋队配合客户组织展售活动20场，累计销售14.3万元。特别是县城边缘超市面积不到500平米，4月10日—11日展售2天，外场销售1.85万元，展售后至今已补货4次销售达到1.5万元，此店展售前月销售3000元左右，4月份实际销售5.65万元，成功实现单店引爆。

       夏邑市场活动的成功，得益于办事处充分运用市场营销原理并结合夏邑市场实际，调整营销策略，改变环节利润空间不足无终端拉动的传统促销手法，使销售不动变为销售火爆，使客户不愿干变为主动干，使业务员卖不出变为抢着推，使终端消费者不关注变为主动购买，运用组合销售提高客单量，实现交易量价齐升，有效改变产品市场的活跃度，挖掘顾客的潜在需求，使销量发生质的飞跃。