云南省区上半年销售全线飘红
来源：运营管理局 时间：2015-07-28
云南省区认真贯彻集团公司的营销策略，高效执行西南大区的销售方案和办法，1-6份完成全年任务60%以上，取得了时间过半、任务超半的可喜业绩。
主要指标全面增长，其中销量同比增长11%，环比增长51%；销售收入同比增长13%，环比增长53%；重点产品销量同比增长22%，环比增长69%；洗衣液销量同比增长37%，环比增长71%。
响应西南大区“抓两头，促中间”和“展售拉动，动销常态”的终端动销措施,云南省区全员贯彻、坚决落实，除省区时段性集中轮训外，各办事处坚持每个星期天都开展常态化多点轮训——展售和铺市。同时主动推进管理下沉，一级带着一级干，销售围着市场干，服务帮着客户干，取得了良好效果。
为了能够使轮训工作更加扎实有效，省区根据云南市场特点和当地风俗习惯，自创省区实战操作模式，上午展售推广，下午乘势铺市开拓维护店面（当地赶集特点都是早上开市中午结束）。由于各地的集市时间不同，但又是分区域有时间规律，省区就要求各办事处要在各服务区域摸清时间、地点，有计划、有针对性的开展巡回、展售和开拓。同时，在抓帮扶和开拓的操作运作过程中，要求做到心中有数，打造区域标杆市场，标杆客户引领市场，同步帮助推动弱势市场，启动提升扶持小客户，由小变大快速成长。在标杆的引领下和小客户不断增强发展壮大中促进带动其它客户，从而形成“比、学、赶、争”共同向前的发展态势。
截止6月底，云南省区超任务完成的客户在60%以上，完成或接近全年任务的客户已有3个；省区全体人员平均每月用于市场展售和铺货的时间都在60%以上，领导带头干，大家齐努力，销售氛围如火如荼，销售干劲积极向上，市场发展态势以由去年的下降掉头向上发力。
作者：李宏斌 人气：1496
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