杨满仓，安庆南风阜阳办事处主任。2015年，他被安庆南风评为“最可爱的销售员”。由于不断地努力和对市场独到的见解，他创造了阜阳市场七年间年均销量翻两番的骄人业绩。数字不断刷新的背后，是他对南风、对奇强特有的执着和情感。
       《南风》：阜阳的市场消费态势和产品结构怎么样？
       杨满仓：对东南前沿市场来讲，阜阳最大的特点就是人多，但是消费低。粉类主要是皂粉。随着消费观念逐步提高，消费习惯也在改变，好多地方现在已经不用洗衣粉了。我在好几年前就开始和客户宣传这个概念，所以阜阳办事处皂粉销量比较大。当然这也是公司的主推产品，随着皂粉销量的增长，客户利润空间逐步得到提升。同时，再销一部分速效洗衣粉，剩余的就是洗衣液和皂液。
       《南风》：您觉得办事处主任应该保持什么样的一种心态和素质？
       杨满仓：首先要有一个良好的心态，市场上碰见问题，不能急躁，心态要好。其次对自己的工作、对客户、对市场，要有责任心。你负责这片市场，就要对它负责；对它不负责，最终造成的结果，是对自己不负责，这是最关键的一点。

       《南风》：每天的工作程序是什么样的？

       杨满仓：业务员常驻一个县城，我负责7个县市场，一个县城待两三天。去的时候先到乡镇市场看一遍，看过之后有什么问题，再和客户沟通，这家店为什么不好做，我亲自带他，教会他怎么去做。每个月所有的客户，我都要见一遍。我们建立了客户微信群，客户每天的市场情况，我通过微信群收看，有问题及时在微信群里进行指导。我每天早上第一件事情就是到阜阳两个客户的仓库里，与业务员开例会，总结前一天工作部署当天的工作，有什么问题现场沟通指导。

       《南风》：液洗产品如何实现突破？
       杨满仓：我和客户通过市场调查，发现很多消费者对促销品比较感兴趣，产生了第一次的购买，加上咱们质量又好，促销品不断地变换，一个是便于客户去操作，一个是能保护产品价格，客户的利润空间也得到了有效保证。这也彻底改变了以前的思路，就是不和竞品去比，要用自己的方法去销售。

       《南风》：如何和客户更好地沟通？

       杨满仓：我每月去客户那里，只指导他怎么去卖货，从来不说“你认为差多少，你得打款”。倒是客户问“我这个月任务还差多少，我就会给他算算”。客户家里有什么事，我都是尽最大努力去帮忙，平常客户家大小事情，我都出面，可以说把他家当我家一样，所以客情关系非常好。他们现在把南风的产品也当成自己的事业。我的客户都是专门销售奇强的，同时再配些食品等产品。

       《南风》：这种手把手教的方式，有没有一个快速成长的客户？

       杨满仓：去年，太和市场以前做奇强的小伙子，打电话说再想做“奇强”。我到了他所在的乡镇，经过沟通，发现小伙子的经营理念与公司的销售思路很合拍。从那以后，根据我的指导，小伙子的市场做得非常好。今年5月份，他打电话说现在感觉市场特别难，我说什么问题？他说，现在在乡镇卖得好的大超市，竞品全部压在堆头上，消费者喜欢买堆头的产品。我给他很简单的答复，就是在别人大面积卖堆头时，你先避其锋芒，利用这段时间内，把你原来跑不到的店面，全面开发好，按做大店的标准去做小店；同时建议他利用市场两三天逢集的契机，在门口做展售，做好市场外围拦截。通过这个办法，今年上半年他的月均销量同比增长十万元。7月中旬之前，销量又翻了24万元。我把这个方法全面推广到其他客户，效果已经全面显现。

       《南风》：阜阳办事处的销量每年都在递增，怎样保持这个态势？
       杨满仓：每年公司推出新品时，我会指导所有客户积极主动的第一批上市。多年的销售工作，我始终认为，“如果公司没有新品推出，那就不需要业务人员了，业务人员和销售人员的存在，就是为公司不断销售新品，因为新品能为客户掌控更好的利润空间，而这种办法和思路实际上也是跟公司的销售政策是相吻合。