打响华北市场的反攻战——洗化分公司邯郸展售活动侧记
来源：洗化 时间：2015-09-16
9月3—12日，洗化分公司晋冀鲁豫及京津五路纵队销售人员210人，分两批次奔赴河北省邯郸市阳光超市22家连锁店，开展为期10天的“邯郸会战”暨抗战胜利70周年展售活动。在流通市场低迷、华北市场内外交困的形势下，洗化分公司以阳光超市终端系统为突破口，以“邯郸会战”为桥头堡，打响了奇强产品华北市场的反攻战。
展售现场竞相争艳
作为重振“奇强”华北市场的攻坚战，此次“邯郸会战”不单是品牌、产品、质量的大宣传，更是对企业销售队伍业务能力的一次大检阅、大练兵。在长达十天的展销中，晋冀鲁豫及京津五路纵队的销售人员们，跨越省区，突破片区利益束缚，精诚团结，以吃苦耐劳、尽职尽责的敬业精神，为邯郸大会战奉献着自己的一份力量。
终端店面分布较为分散，为及时赶上销售早高峰，销售队员每天一大早就要出发去挤公交，再长距离徒步行走赶往展售现场，总是到晚上9点多才能回到住处。
一大早进入超市，队员们首先要做的便是整理货品陈列，摆放堆头。从走入战场的那一刻，大家早已忘却了职位、省区的差异，心中唯有干好工作的那份坚毅和执着。大家积极踊跃，争先搬运货物，摆放堆头，顾不得劳累，顾不上口渴，汗水早已浸湿了他们那件印有“奇强”字样的工作衫。来自烟台的杨敏强，一次拎起三四袋几十斤重的皂粉尼龙袋子，为的是能给大家配装套餐、摆放堆头提供便利，增加促销的时间。虽然有着各自的任务分工，但只要有顾客驻足，来不及擦拭脸上汗水的他，依然会热情地迎上去推介，不错过一位潜在的顾客。
“买‘奇强’产品满88元，送50元超市现金券”，此起彼伏的叫卖声响彻在超市的每个角落。为使“奇强”天然植物皂精华的新品能够得到有效推广，销售人员们耐心地为顾客介绍皂精华产品特性，开瓶闻香味，并为顾客做试洗，“奇强”天然植物皂精华的神奇洗涤效果深受顾客的好评。除了详细介绍活动内容，销售员王帅还会认真解释现金券的使用方法，“现金券不是减免，不能找零，但可以购买任意一款超市商品”。顾客的疑惑消除了，购买意向也就更强烈了，销售达成率也得到相应的提升。针对顾客关于最大实惠度的诉求，他仍旧不辞劳烦，以最大耐心，认真地给顾客灵活搭配套装，直到顾客满意为止。
累并快乐着！无论再累，大家也保持着旺盛的精神气，利用现场轮班时间对当天的工作进行总结改进和安排。每天销售业绩的攀升，是对广大销售将士们的最大宽慰。最初三天时间，销售众将士的不懈努力、精诚团结，换来了“奇强”产品160万的销量。
革命圣地齐宣誓
战场上的攻坚克难，离不开强大的精神支柱。利用展售队伍换防的间隙，9月8日一大早，洗化分公司经理郭帅玺率领参与此大会战的销售主任、科长等一行50多人，来到涉县129师原驻地参观，接受抗战爱国教育的洗礼，坚定大家打好此次大会战的信念和毅力。
参观129师旧址时，大家对于先辈们在艰苦卓绝的条件下严守纪律的精神甚为钦佩。“刘伯承婉拒老房东送瓜”、“邓小平宁可不要奶孩粮，也不多拿百姓一粒米”，当年那些鲜活的事迹，无不昭示着铁的纪律就是胜利的基石。参观陈列馆时，大家认真聆听导游讲述129师开创的辉煌战绩，馆内的照片、实物仿佛让大家置身于往昔的那些战场。身临其境的参观，使大家意识到：一场场战役胜利的背后，离不开那些坚定不移的信念和至死不渝的精神。
“铭记历史，缅怀先烈，忠诚于党，忠于企业，团结拼搏，敢于担当，出奇制胜，自强不息，发扬抗战精神，共创美好未来，和平阳光普照，我们一定奇强！”参观之余，此次奇强“邯郸会战”的销售代表们，在陈列馆外用自己最澎湃的激情、最真诚的语言庄严宣誓。他们将继承先辈们的精神和信念，团结拼搏，以“主人翁”精神打好此次大会战，为华北市场的大反攻打下坚实的基础。
反攻的号角已经吹响，战火的硝烟依旧弥漫。我们有理由相信，在广大奇强销售将士的浴血奋战下，随着展售活动的深入推进，“邯郸会战”必将取得辉煌的销售战果，从而使一瓶瓶高端定位、功效突出的天植物皂精华悄然无声的走进邯郸的千家万户，深深扎根在邯郸人的心里，为华北市场的大反攻谱写新的篇章。
作者：赵宇鹏 人气：1639