10月16—25日，西安南风在武汉卜蜂莲花超市开展为期10天的终端引爆活动，奇强系列产品销量达到以往年度总销量的七倍多，其中，液洗类占比64%，粉类占比26%，皂类占比10%。

       武汉作为一个九省通衢的大都市，常住人口达1000多万，又地处我国中部，一直是洗涤市场的商家必争之地。而“奇强”品牌因历史原因，在武汉的市场占有率相对较低，销售队伍的战斗力和积极性与西北片区其他区域相比也存在一定的差距。今年4月份西安南风接手湖北市场以来，公司领导层坚持“不抛弃、不放弃”原则，先后四次深入湖北市场进行调研，提出了“稳定西北，进军湖北，攻克武汉”的战略目标，并决定以武汉为湖北市场突破口，以卜蜂莲花超市为终端切入点，拉开“攻克武汉”的大幕。

充分调研仔细筹划  团队协作并肩战斗

       孙子兵法曰：夫未战而庙算胜者，得算多也。针对武汉终端市场的现状，西安南风领导组织召开战前现场会议，分析市场、反复推敲、完善方案、明确分工，以确保首战必胜。通过战前会议，武汉销售团队统一思想、统一认识、统一按预定方案开展活动。在卜蜂莲花超市终端引爆活动前期，西安南风还先后派遣两批终端销售精英现场指导，参与活动。10月14日，终端销售科长贾莹带领王菊花、杨焕等三人第一批来到武汉，首先进行活动导购业务培训；15日，开始超市布展，终端推广业务员钟世英、文永宁带领两名冲锋队员赶到武汉和武汉业务员一起打堆码、做陈列，手把手进行现场指导。

超市、社区多点售卖  终端引爆信心共振

       在确定武汉卜蜂莲花超市为合作伙伴前期，销售经理先后4次到卜蜂莲花考察、谈判，最终双方本着互利互惠、共同发展的原则达成合作协议。在西安南风对套餐制定、广告设计、备货数量、人员安排等方面着手进行准备时，卜蜂莲花超市也利用自身的优势给奇强产品提供了多点售卖的场地支持——超市外围布满奇强产品单页海报；一进超市，顾客抬头可看到奇强吊旗，低头就看到奇强展台指引地贴；超市每层都专设奇强售卖宣传点。与此同时，为了加强产品辐射力度，扩大活动影响面，西安南风在距超市一公里范围内的部分小区同步开展了奇强产品进社区的售卖活动，使消费者多方位感受到奇强的活动氛围。在‘感恩重阳，奇强钜惠’活动”开始前三天，奇强产品的销售份额就飙升到了卜蜂莲花超市洗化类产品的88%，不但使武汉销售队伍提振了信心，更改变了卜蜂莲花超市对奇强过去的认知，加强了长远合作的信心。

趁热打铁制定规划  市场突破持之以恒

       终端运作非一朝之功，需要长期的坚持。在卜蜂莲花超市终端引爆活动结束后，西安南风立即制定了武汉终端市场后续的运作规划，并趁热打铁开始与武汉各超市联系沟通。终端引爆活动只是个良好的开端，后续西安南风将继续加强市场开发，巩固活动成果，实现打进来、站住脚，让奇强品牌在武汉乃至湖北市场落地生根，快速发展。

       这次武汉终端试水成功，打破了销售低迷，使武汉销售团队素质在实战锻炼中得到了提升，提振了全员销售信心，增强了与终端超市的深度合作，并且使奇强品牌在卜蜂莲花系统影响力提升一级。通过此次活动，也让我们认识到在弱势市场，要以“新、快、恒、合”四字为先，即“创新销售模式、活动先于竞品、持续不断售卖、团队凝聚合力”，逐步提高活动质量，加快活动频次，提升活动效果。