皂精华和洗衣液掀起“双十一”购物热潮
来源：西安南风 时间：2015-11-16
西安南风终端直营团队利用“双十一”购物热潮，从11月4日到11日，在华润万家西安7家店面开展“你买我就送，送得你心动”新品狂欢主题活动。活动8天销售额突破百万，其中奇强皂精华和洗衣液占比达到62%。
西安南风终端直营团队一直以善打硬仗著称。他们结合西安市场经济发达、消费水平高、终端市场活跃态势等特点，借助之前奇强在西安市场培养起来的品牌形象和市场基础，并结合以往多次终端突破活动的经验，活动开始前做了完善的计划和充分的准备，同时对主推产品套装中洗衣液和皂精华的搭配、门店负责人和超市促销人员及冲锋队员的具体操作步骤都进行了详细的规定和要求。
在销售过程中，超市促销人员给顾客准备塑料袋，并协助装好；引导顾客结账刷卡，并要求帮忙宣传；岗位定位，三角形布阵，分工明确；耳麦喊话，吸引顾客至产品堆头；导购精神饱满，做到见人就上，没人就找；必须手抱产品，拦截顾客，与顾客做到有效沟通。销售团队每天召开现场动员会，总结经验，鼓舞士气。小组队员之间相互团结，相互竞争，相互交流，形成一套有效的销售宝典，如购物车拦截客户、试洗很重要、产品特性介绍、主推高端新品、产品组合多元化等内容。
作者：陈伟 人气：1659
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