集团公司实行日化系统产销一体化以来，各单位都做出了各方面的调整以贯彻和落实营销运营管理局的“十六字”销售方针。其中，贵州南风截止11月底各类洗涤产品生产、销售、利润分别完成了年计划的91%、89%、141%，同比分别增长了8.37%、7.42%、118.6%，以出色的销售业绩将产销一体化真正落到了实处。为此，本报采访了贵州南风经理助理郝江山。

《南风》：您是如何理解产销一体化的？
郝江山：产销一体化是集团公司营销运营管理局根据现在市场模式及南风日化现阶段所面临的市场情况适时提出的运行模式，是集团公司在营销运营管理局的引领和管控下，为了快速反映市场，适应经济新形势推出来的一个营销体制上的创新。产销一体化概念在现阶段的市场条件下非常适合南风的营销管理，它其实是资源的整合和资源的重新利用，营销运营管理局引领营销和产品发展方向，管控价格和市场秩序，我们所做的就是研究如何灵活操纵市场。
《南风》：产销一体化在贵州南风产生了怎样的效果，这些效果都带来了哪些实质性的收益？
郝江山：我认为：一是产销信息的对等，二是产销相互支持，三是产销相互促进，最终达到全员营销的目的。
信息对等表现在产和销信息要对等，这是浅层的信息对等，更为深层的是解决了企业经营方面的问题，包括经营分析、原材料价格走势，使销售上彻底对经营有了理解。贵州南风经理陈斌在生产调度会上和销售大会上经常说，现在原材料价格走低，生产上要加大马力生产，销售上要卯足了劲卖，就能赚钱。我们还专门出台了《轮训标准化手册》，主要解决如何干的问题，这个其实也是深层次的产销信息对等。“产销相互支持”，指的是每逢周六周日、节假日、超市店庆日和开业，工厂就安排一群人去展售、去做店，这已经成为一种常态化。同时，在节假日和生产不紧张的情况下，工厂人员和安顺办的人员结合进行常态化的扫街做店。洗衣粉、液洗、包装车间都派出一部分人，进行做店、陈列，这已经不是为了展售而展售，而是通过展售提高奇强在这片区域的影响力，从而辐射到附近的小店，使“奇强”产品能够快速进店。“产销相互促进”，就是今年陈斌经理提出的产销倒逼概念，即生产促进销售，销售促进生产。在现在这种状况下，我们是一体的，但我们还是需要有相互竞争的概念，到11月份贵州南风完成任务接近90%，与去年同期增长了1900多吨。

《南风》：产销一体化的运作模式在贵州南风已经进入了哪个阶段？
郝江山： 陈斌经理说过，要打造一个十万元的超市，这在以前大家都觉得不可能的事情，但是北京华联场内场外一周卖出了九万三的成绩，大大提振了大家的信心。接着，我们在安顺的大润发做了一个试点，场外展售，场内围堆叫卖，在7月份大润发单店首次单月突破十万元，通过这种运作，现在已经开始系统突破，2015年大润发系统安顺店单月突破了三次十万元，水城大润发单月突破了两次十万元，兴义大润发单月突破了三次八万元，这使大润发系统对奇强有了信心，在总部广西七个店免费全部进。包括北京的华联系统，我们也通过这种运作争取到了话语权，提高了“奇强”品牌在各终端系统的话语权，这点非常重要。
《南风》：您认为产销一体化在贵州南风中真正的落地具体体现在哪些方面？
郝江山：就像陈斌经理提出的，产销一体化不是形势上的一体化，不是简单说产是产，销是销，而是产销信息的一体化和资源整合的一体化。贵州南风在今年已经做工厂展售一百多次，涉及人员达到八百多人次，对启动安顺市场起到了非常大的作用。“全员营销”的概念已经深入工厂职工的心理，开始时都被动，但是现在展售有了出色的成绩，不仅提振了团队的信心，而且还感染了身边的很多人。通过不断地展售活动，所有人都有了具体深刻的认识，北京华联的“金秋钜惠”活动，检验了这支销售队伍，九天时间，干部职工都坚持在一线。我说，我们的销售队伍是“最可爱的人”，这也是胡文强董事长倡议的“主人翁”精神，我觉得我们在用实际行动践行着这种精神。产销一体化让大家成为一体，根本杜绝了“两张皮”的现象。这是最为实质也是最为关键的一点。
《南风》：2015年贵州南风取得了不错的业绩，那2016年贵州南风有何具体工作计划？
郝江山：2016年，我们将通过理论培训与实战相结合，对新招人员、客户团队、现有业务人员，进行公司文化、产品知识、做店、维护、展售以及产品推介流程，进行系统的、标准化培训。通过标准化的培训和实战锻炼，打造一支优秀的标准化后备人才队伍。同时，以点带线，最终扩展成面，攻占整个终端系统。2016年，对产销一体化好的做法和经验，贵州南风将继续坚持、发扬、复制、放大，对于存在的一些问题，也针对性的提出了解决思路。