“奇强”进驻银川零售龙头新华百货超市
来源：西安南风 时间：2017-06-25
兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节。对于“破冰”银川新华百货连锁超市公司，西安南风直营终端科算是煞费苦心。
2017年4月，银川新华百货连锁超市有限公司洗化部采购一行两人来西安南风公司进行实地参观考察，洽谈合作事宜。之后，双方对合作事宜进行了会谈。通过初步的洽谈，双方对“奇强”品牌进店单品达成初步共识。
为了进军银川零售市场，从2010年开始直营终端首先接洽了当地华润超市，但是对于进入银川新华百货连锁超市的这个目标一直没有改变过，因为新华百货在当地高达70%的零售额对于任何一个企业都是极大的诱惑力，银川新华百货就是当地的零售业龙头。西安南风直营终端紧盯这一目标，多年来步步为营，稳扎稳打，与华润超市的成功合作使“奇强”产品从崭露头角到目前占到了银川零售业的一定市场份额。
打铁还需自身硬，“奇强”产品在当地的良好口碑和终端团队坚持不懈的销售精神，终于引来了新华百货的青睐。对于与竞品有紧密合作关系的银川新华百货超市来说，他们也在寻求新发展，综合考虑银川新百目前的市场环境以及西安南风目前的实际状况，直营终端最终决定，从单品进行突破。对于先期进店的单品，谈哲男提出：“首先保证我们优选的7支单品进店分销；其次保证重点门店的重点关注与支持；最后，在先期进店的各单品维护稳固后，抓住有利时机选择上刊。
据悉，银川新华百货连锁超市有限公司（以下简称“银川新百”）成立于2004年，是银川新华百货商业集团股份有限公司的全资子公司。截至2016年10月，公司下属直营的大卖场、生活超市、便利店等不同业态店铺143家，年销售额超33亿元，作为区域连锁超市行业的领跑者，银川新百各项经济指标连续局宁夏同行业之首。
作者：谢王鹏 席军妮 人气：1553