同庆洗涤“三大核心”焕发“川渝青春”

来源：同庆洗涤 时间：2018-02-02

2017年，同庆洗涤坚定贯彻集团公司“一体两翼”总体方略，紧紧围绕“脱困发展”目标，立足于效益、销量关键节点，成立了营销核算中心、成本管控中心和思政建设中心，形成了工厂内以成本和费用为核心、销售上以销量和利润为核心、党建思想政治工作以传递正能量、激发原动力为核心的2017年工作整体思路，变中夺进，公司的经营稳步向好，发展质量和规模效益不断提升。1-11月份，公司共生产各类洗涤产品计划的117.8%，比去年同期增加19.2%；销售完成1-11月份计划的103.85%。洗衣粉、洗洁精和液洗的成本均比计划下降200-600元。

在推“11245党建工作体系”建设过程中，同庆洗涤立足自身经营现状，坚持不懈地进行营销体制改革创新，激发经营活力。

积极改革市场销售的体制机制。按照川渝营销公司日化营销策略，公司对四川省区采取细化责任制考核，积极推进契约化管理进程，结合市场实际，依照个人意愿，成熟一个实施一个，做实做透区域承包要约；对重庆辖区市场进行承包经营，及时对承包方的经营效果进行评价考核，并以完善契约化方案，采取“核定价格、包死销量、利润共享”的风险抵押方式。通过有效的落实，销售责任团队的经营意识明显增强，市场费用得到合理压缩，市场自主运作灵活度得到有效提高，思想进一步解放，激情进一步释放。

同庆洗涤在服务市场、服务销售的具体实践中大力开展“创新创效添动力，转型发展我争先”活动，进一步带动引导全体员工，把创新创效的智慧和力量凝聚到脱困发展上来，提升企业创新动力。针对目前市场竞争态势和市场运作中存在的困难和问题，销售团队及时进行运作方式和方向的调整：一是与多个区域电商平台展开积极合作，电商整体销售额实现112万元；二是完成了川渝销售区域建制的调整，明确了组织架构和职权划分，整合完成后同庆洗涤销售辖川渝电商、川渝一、川渝二、重庆、川渝终端和川渝专特六个独立的销售单元；三是在集团公司和凯纳营销策划的指导下，对川渝区域产品线和价体系不断完善梳理，确定了调整的方向和具体措施；四是在眉山市仁寿县、绵阳市江油市、凉山州德昌县、盐源县、木里县等区域连续开展的销售轮训中，累计实现销售额120万元，是这些区域经销商月均销售额的3-8倍不等。经过持续不断地轮训，目前整体销售队伍和经销商队伍信心提振，精神面貌焕然一新，团队士气空前高涨。

同时，工厂持续大力开展“坚守根据地，寸土不让；消除灯下市场，全员展售”活动。紧扣2017年300万展售目标，公司全体党员干部带头深入彭山各乡镇店面，职工踊跃参与。依托政府行政事业单位开展的“彭山造，彭山用”活动，走出去主动作为，积极抢占市场先机，纵深建设根据地。今年1-11月已累计实现展售业绩305万余元，完成年计划的102%，较去年同期增加64余万元，同比增长26%，真正实现了“有效果、有效益”的新局面。

 

作者：邵奇梅 人气：1365

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