川渝轮训单场铺货创“百万”
来源：日化事业部 时间：2018-05-20
“嬢嬢（niang），我再给您讲下我们的产品套餐，要不要得嘛？”川渝达州轮训组长吴鹏用四川话和店老板摆起了龙门阵，他讲品牌、说产品、讲套餐、说服务……，随行的轮训队员与此同时则紧张有序地整理着奇强产品陈列，最终在大家的共同努力下，店老板定下了一组产品套餐。
这是川渝营销区域达州“奇强主题日”轮训会战中一个简短的镜头，像他们一样，每天，还有许多销售人员戴着胸卡、拎着样品、穿着奇强T恤奔走在达州的乡镇、街道；晚上，例行召开当天的总结会，从当天的订货情况和显现的问题中总结经验，改进第二天的实施计划……
今年以来，为全面落实推进日化契约化改革，各营销区域积极践行营销策略，川渝营销区域在强化市场基础建设，产品深度分销方面创新实践，新办法、新思路操作层出不穷，并创造了新的铺货纪录。
川渝市场地处西南，依托现有经销商和销售人员，实施轮训突破，由于组织严密、方案得当、上下齐心，取得了很好的效果，单场最高铺货量突破100万，截止目前，川渝营销区域共组织轮训8场，轮训的结果大大超出了客户的预料，极大地提振了经销商和销售团队的信心，有效践行了集团公司提出的“一级做给一级看、一级带着一级干”营销精神。
通过轮训，转变了销售人员的思想观念，拓宽了营销新思路，提升了团队的凝聚力和战斗力；在轮训中，经销商与奇强销售团队一起并肩作战，加深对奇强产品和集团公司的了解，转变了营销思路和观念，增强了开发所辖市场空白区域的信心和决心。
作者：张国旗 人气：1186
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