旺苍"奇强主题日"销量大突破
来源：日化事业部 时间：2018-07-23
入夏巴蜀七月天，山间阴雨连绵绵，7月1-4日，川渝营销团队一行15人在四川广元市旺苍县冒雨组织开展了奇强主题日轮训活动，活动四天，队员翻山越岭，行走几百公里山路，拜访了19个乡镇124家门店，销量达到了该区域正常5个月的销量。
2018年日化系统深入推进契约化改革以来，川渝营销区域贯彻落实集团公司日化契约化营销策略，认真领会集团公司董事长李堂锁在2018年日化系统一季度视频工作会议上的讲话精神，面对日化市场激烈竞争和企业所处的艰难困境，他们迎难而上，深入市场一线，敢于向市场要销量，通过多次组织跑单订货，跋山涉水往来穿梭于批发部、便利店、小超市，实现了川渝区域销量的明显提升。
加强轮训是市场增量的基础
日化契约化总经理陈斌在日化系统契约化各营销区域2018年上半年营销工作会议上指出，轮训就是做市场，就是构建网络，就是加强市场基础建设，只有使轮训活动常态化，加快销售跟进速度，才能保证销量的稳步提升。
7月1日早上7点半，全体队员准时来到集合地，大山的朝阳跃出东方，格外鲜红，队员的脸上洋溢着兴奋与激动，他们都深知这一天是中国共产党第97个生日。
蜀道之难，难以上青天，旺苍县地处四川盆地北缘，辖30多个乡镇，各乡镇分布于山峦之间，前几天刚刚下过雨，山路上时有泥土滑落路间，使原本难走的山路变得更难。
克服山路的坚难，到达第一个活动地点队员立即投入战斗，第一天轮训结束后，三组队员共计完成该区域经销商一个半月的销量，获悉销售数据，队员们脸上露出了欣慰的笑容。
坚定信念是打赢胜仗的核心
7月2日，旺苍县境内又下起了大暴雨，为保证安全，团队决定暂时停止活动，虽然都在休息，却又都坐立不安，大家希望大雨早点停下。
下午大雨逐渐变小，团队决定再次启程出发，蜀道雨中山路随时都有危险，但大家无畏无惧任何困难，因为人人心中都有一个“日化破冰振兴攻坚”的坚定信念，面对企业所处困境，每一名员工都有责任与企业一起渡过难关。
轮训中每进一家小店，队员都用标准的川音与店老板亲切交谈，遇到老板在整理商品、做小家务，他们就立即上前帮助，边帮忙边介绍企业，介绍产品。队员用自己的微笑，用自己的真诚打动了店老板，因此才有了一个又一个订单的签订。
团队建设是业务提升的关键
如果说信念是打赢胜仗的核心，那么团队建设则是销售人员业务能力提升的关键，在川渝营销区域轮训活动中销售团队之间互助互爱、团结协作，把团队精神展现的淋漓尽致。
按照既定方案，队员3-5人一组，虽有明确的分工，负责谈判、签单、理货、送货，但队员之间相互协作，携手并进，遇到问题共同解决；吃饭时互相问候，深夜11点回家后微信会战群内互报平安，充分显示了队员之间的互助互爱的战友深情。
作为团队的核心，川渝营销区域经理王福均深知团队建设的重要性，只要身在川渝，每次会战他都能做到与营销团队携手并肩战斗。王福均认为轮训活动其实就是团队成员的历练过程，轮训活动不仅能加深队伍的融合，而且能加速正能量的传递，干部积极参与正是切实践行“一级做给一级看，一级带着一级干”工作思想的真正体现。
旺苍轮训活动最终取得了圆满成功，对于结果队员们都很满意，更为重要的是，这是他们用特有的形式向中国共产党建党97周年献上的一份特殊礼物。
作者：杜凯 刘峰 人气：1144
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