轮训三天，本溪部分客户“必卖品”销量相当于过去一年
来源：本溪南风 时间：2018-08-20
今年上半年，东北营销通过主推“必卖品”，实现了经营结果的向好改善：第二场“奇强主题日”轮训短短三天时间，单单在乡镇店面和城区小店的销量就相当于是客户流通市场8个月的销量，其中必卖品销量，是客户1年的销量。
让淡季不再淡，取决于战术上的突破。上半年，本溪南风明确销售人员和客户考核任务，明确了必卖品项，并召开所有销售人员工作会议进行落实；聚焦产品，梳理出目前利润空间较大的产品，作为“必卖品”，制定必卖品奖励办法，通过考核加以引导；聚焦客户，加快提升重点客户质量，梳理客户经理管辖区域，将聚焦的客户专人负责；制定销售人员走访市场工作流程和具体工作表格，让销售人员明确贯彻落实营销策略具体需要做哪些工作；签订市场运作协议书，明确客户需要完成的任务目标、操作办法和方向，同时制定客户费用兑现管理办法……
本溪南风通过主推“必卖品”，不但解决了客户不愿卖、不敢卖、不会卖必卖品的问题，而且拓展了流通市场网络渠道，极大的提高了销售人员和客户的信心。
作者：杨柳 人气：953
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