日化销售板块完成年度计划的55.51%，整体实现赢利

来源：日化事业部 时间：2019-08-09

2019年上半年，日化契约化各单位以集团公司2019年工作会议和“大讨论”精神为引领，围绕“改革·突破”工作主题，积极应对市场竞争，履责实干、拼搏前行，全面实现“时间过半任务过半”目标。截止6月底，日化契约化销量完成年度计划的55.51%，产量完成年度计划的54%，利润同比大幅增盈，销售板块整体实现赢利。

一是践行策略，真抓实干，实现经营向好趋势。
上半年，日化契约化各单位围绕“改革·突破”工作主题，全面落实“一人盯紧一件事”，持续践行“133533”营销策略，在“赋能、实干、聚焦、突破”原则下，解放思想、改革创新，求真务实、真抓实干。各单位优化组织架构和人员配置，提高劳动生产率；调整配方和工艺参数，节降生产成本；加大OEM对外合作，释放闲置产能；加强新工艺、新配方的试制和研发，降低产品材料成本；加强技术创新和设备改造，优化生产组织，降低制造成本；逐步实现经营向好的发展趋势。
二是树标、对标、立标，实行目标成本管理。
利用日化事业部信息管理平台，结合每月财务分析，对各单位生产成本等经营数据进行比对、分析，寻找差距，探明原因，找出解决办法和应对措施。
以数据结果最好的单位为标杆，对成本费用按项目进行逐一对比分析，做到数据互通有无，打破本单位内部的固化思维，找到降低成本费用的有效途径和方法。
另外，在生产经营指标中，新增吨加工费用、吨管理费用、吨工厂费用、工厂费用率、薪酬收入率等指标，全面实行对标管理。
三是推进体制机制改革，激发活力，提高人均销量。
上半年，日化契约化各单位全面推进体制机制改革，通过整合部门职能，优化生产流程，各单位小步快跑、分步实施，节降了成本费用。
各营销区域打破现有组织构架，减少层级，精简人员，变销量考核为收入利润考核，上不封顶、下不保底，激发了人员活力，提高了人均销量，同比增加45吨。
四是创新营销模式，聚焦小盘，锐意进取。
上半年，日化契约化在东北营销区域从组织构架、市场运作、产品加工、仓储物流、运营模式等方面进行改革、创新。东北营销区域经过一系列改革，率先实现盈利，为下一步营销模式和盈利模式的创新探索了新的路径。
同时，日化契约化积极参与和探索新零售业务，电商、新通路、新零售、专特、劳保业务，成为传统渠道的有力补充。
五是提价格、调结构，提高综合毛利率，稳定提升经营质量。
面对日化洗涤行业的白热化竞争和来自市场的层层阻力，各级营销人员顶住压力，通过策略引导，示范帮扶等措施，成功实现日化产品三次提价。
重新定义结构产品，把毛利率在20%以上的产品确定为结构性产品，各营销区域加大结构品销售力度，重点提高皂粉和洁厕液的销量，提升产品综合毛利率。
六是以轮训展售为抓手，夯实市场基础建设，提升品牌影响力。
按照一季度会议集团公司提出的轮训展售要常态化的要求，各区域积极践行不断探索提高轮训及展售质量。从集团高管、公司员工到一线营销人员利用节假日休息时间，起早贪黑、冒酷暑、战高温掀起了一轮又一轮展售高潮。
6月初，在河南濮阳召开了轮训专题会议，事业部经理层和各区域营销经理通过集中培训和实战演练，以切实行动和体验，对当前轮训上存在的误区和不足进行了总结剖析，进一步加强轮训的目的性、针对性、灵活性和持续性，促进轮训工作常态化、有效化，达到拓展市场、调整结构、稳定销量、锤炼队伍的目的。
截止6月底，各营销区域共开展轮训263场，开发空白店面2799个。各子分公司组织展售活动87场。

 

作者：杜凯 人气：772

上一条：奇强：洗靓青春助力二青

下一条：走，到咱旗舰店看看去