奇强城市终端超市销量增长迅速

来源：南风报 时间：2013-01-17

在11月11日至13日在厦门召开的第30届（2010）中国洗涤用品行业年会上，由中华全国商业信息中心公布的《2010年洗涤用品市场运行情况及发展趋势预测》报告中，对2010年洗涤用品市场品牌竞争情况调研显示，“合成洗衣粉市场前十名品牌占有率中，奇强增长率迅速，”其中“合成洗衣粉国有三大品牌的实力明显加强，奇强位居第二。奇强城市终端超市销量实现增长，充分证明集团公司日化销售终端突破销售策略终见成效。
今年，在贯彻落实“对标一流，降本提效”主题活动中，日化销售分公司以终端突破为切入点，提出了“打造一流品牌、一流市场、一流销量”的对标一流、突破终端的指导思想。城市终端管理部以“集中资源、重点突破”为核心，通过集中资金、费用投入、政策导向、活动力度、人员配备等资源，在产品的品类和系统两方面实现突破。
终端突破具体通过主抓三方面来开展工作：一是开展全面的系统终端销售活动，提升奇强品牌形象。2010年，集团公司力邀成龙代言奇强品牌，在投放电视空中广告过程中，为达到全面轰动效应，日化销售分公司采取了丰富多彩的促销、产品陈列摆放和店面公关宣传等营销活动，通过成龙新包装产品上市来全面展示奇强新形象。二是实施厂商终端战略联盟，突破终端销量。在重点超市实施厂商战略联盟计划，共同打造样板市场，提升终端销量。他们与福建“永辉超市”、山西佳佳利、美特好等区域性超市实施战略联盟，配备专职的客户经理，制定详细的合作方案，并开展了不间断的终端拉动活动，使终端销量实现了大的突破。截至目前，城市终端销量同比增长30%。三是开展效能监察，提高投入产出比。在开展终端突破活动过程中，日化销售分公司实施同步的效能监察举措，对系统营销等大型活动和厂商联盟计划实行了全程的效能监察，特别是对费用的投入和活动的效果进行了评估和跟踪监控，每次促销活动过程都要拍照和保留方案，活动结束后各级人员都要写出书面评估报告。通过效能监察，有力地提升了费用使用效果，明显促进了终端销量的提升。

 

作者：佚名 人气：2244

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