从市场营销学的角度来解释市场，“市场”是由人员、购买力和购买意愿三个要素形成的所有实际和潜在购买者的集合。我们遵循4P（产品product、价格price、渠道place、促销promotion）销售构架开展营销活动。在保证产品产量和质量的前提上，实现销量，完成销售的整个过程。

       简而言之，要盈利，我们首先需要把生产出来的合格产品卖出去，这是最终目的，也是销售关键的一步，而完成这一任务的第一步，便落在了“如何卖”这个问题上，这是一个信息爆炸的时代，这是一个一天不关注网络就如久居深山数周一般被快速甩飞无法进行日常交流的时代，这同样也是一个能够最快完成销售目标的时代。山寨比比皆是，噱头肆意创造，人们盲目跟风等等，没有任何一个时代能够同如今这般让这些特性得到最大限度的疯长，这是中国的沉淀期，也是市场的快速发展期，经济从温饱走向小康，从小康走向富裕，从富裕走向高端，跟随着的直接反应就在于，消费者对于产品的要求越发苛刻。经济新常态要求经济发展速度由高速发展转为中高速发展，这在某种意义上表明，我们开始由原来的追求量转化为现在的追求质。

       在消费者的所有心理中，从众心理一直占据着大半，在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性。中国经济的发展趋势催生着从众心理，同时也在不断弱化着这种心理。为了尽快的做到品牌与产品技艺双管齐下，中国在海外购买及收购了各行业诸多一流品牌的股权，研发一个高性能值的品牌绝非一年半载就可以完成，而收购再创新，便成为了捷径。如今，消费者的消费行为更具差异化，中国的市场环境促使消费者完成了从盲目追求名牌到逐渐回归自身需求这样一种过渡。国家的市场如此广阔，消费者也开始在纷乱庞杂的产品中，不再一味追求名牌，而是购买同自己的价值观、品味、生活、个性等自身因素相符合的产品，从购买那里得到满足和快乐，成为了消费者的第一首选要素。

       对于日化快消品行业，遵循快消品销售的六大原则：产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力，便会很好的解决掉“如何卖”的问题。

一季度工作稳步有序

       从一季度销售来看，在这个特殊的销售改革调整期，日化系统各子分公司通过加快产品结构调整与促销模式细分，稳步有序地朝着集团公司的营销策略方向前进。

       贵州南风、洗化分公司在重点品类结构调整上取得了重大突破，重点品类年任务完成率分别为24.48%、23.77%，实现了营业收入与利润的增长，尤其是西南与华北区域的皂精华销量，形成了单品突破。西安南风的液洗产品在销售上也实现了大跨越，一季度西北液洗销售完成年任务的20%，同期增长率高达88%，走出了日化行业洗衣粉向液洗类产品转型的关键性一步。

       二季度是销售的旺季，日化系统将充分发挥营销运营管理局的营销引领职能，积极开展策略培训和市场轮训；落实单元灵活作战销售策略，实现销量突破提升，根据区域特点，制定阶段性销售政策；加快产品结构调整，抓住洗洁精、皂类产品销售旺季，保证基本销量的提升；加快空白区域开发和客户数量质量提升。坚持展售宣传工作的常态化；合理分配产品空间利润，积极拓展开发国外市场份额，提升销量；做好第二大品牌“天使”上市，增强企业发展后劲，从而解决产品毛利低问题，扩大销量，保收入增长，增加营业利润。

让市场轮训成为一种常态性工作

       好的产品要有认知度，永远藏在幕帘的背后是不行的，营销运营管理局通过对市场的轮训，打开产品推广渠道，让奇强好的产品可以适时登上市场的舞台，在此过程中，对参训人员进行选拔，建立起一支懂得满足消费者需求及市场发展特性的团队，并对内部存在的问题进行完善调整，最终提升销量，完成销售。

       2015年，日化系统各单位全力出击，将轮训工作作为日常的一项工作去抓，去落实。通过轮训，打造市场运作团队，解决客户市场运作瓶颈，探寻适合该市场地操作办法，使资源的整合放大，在实战中培训，培训中实战，不仅能解决市场问题，更能解决人才的培训问题。

       针对下一步终端市场运作，一是完善产品线及价格体系，确保高毛利产品在大卖场的条码数达到20个以上，尤其是天使系列、皂精华、内衣皂等必须丰富条码，从而确保有合适的产品可卖。二是锁定重点系统和重点门店，实施单店引爆，聚焦资源，聚焦重点系统和门店，通过主题活动、周末场内外活动的强力拉动，实施单品单店引爆，并不断复制更多的单品单店引爆，逐步使得门店主题活动、周末活动常态化。三是全国连锁、跨区域连锁实施属地管理原则，当地区域组建终端团队维护本地的跨区域连锁门店，公司做好跨区域系统业务的协调，从销量上做好考核的切割工作（进行双重考核）。四是建立健全终端组织架构体系。五是加强终端运作的规范和培训。

终端市场运作将从调结构开始，掌握好销量规模的动态平衡，同时加强终端组织架构建设和完善，建立起一支具有强大战斗力和生命力的终端团队。

新品研发持续发力

       产品是企业最大的战略，对于快消品行业更是如此。伟大企业的核心能力就是能够不断地推出战略新品。整合无竞争力的产品，推出新产品就是为了不断为自己的产品矩阵输入新营养，不断培养企业最强的盈利板块。

       遵循着销售一代、储备一代、研发一代的规律，日化系统不断进行着产品的更新换代和新品的创新研发。一季度生产出了新透明系列洗洁精及“天使”系列产品，对A3+盐洁冷水、A3+薰香氧漂洗衣粉和洁厕液进行升级。二季度将完成对透明洗洁精、衣物柔顺剂、新概念洗衣液的生产，继续壮大奇强产品的阵容。

       在原有的“奇强”品牌上，发展第二大品牌“天使”系列。目前，“天使”系列产品已经与4月1日成功上市，以“‘植’的信赖，天然大使”为宣传口号，并计划于九月底完成全国全面上市推广。借由此，改变过去单一奇强品牌产品结构，转型为未来双品牌市场运作，实现销量增长和获取盈利，产品和品牌由中低档向高端升级的目标。

       “没人喜欢被卖东西、被销售、或被要求做某事的感觉。我们喜欢感觉自己是根据自己的想法意愿买想要的东西。我们喜欢被问愿望、想要的东西和想法。聊天不是闲聊，而是要去了解这些内容。”日化系统将以抓市场轮训为契机，调整结构、建立团队、提升销量，最终实现日化可持续盈利性发展。