淄博办在山东省区的引领下，积极开展市场轮训和终端展售工作，聚焦辖区沂源县市场，通过引爆世纪东方终端系统和在传统渠道建立形象标杆店双管齐下的做法，今年1—5月沂源客户销量同比增长45%，洗衣液销量同比增长182%，产品结构调整逐步合理。

 

单店引爆　系统突破

       1月27日，山东省区在沂源县世纪东方购物广场召开大终端单店引爆实战培训会，一天理论学习，四天外场展售实战演练，活动4天的销量相当于过去3个半月的销售。
       会后，淄博办事处借势起势，紧盯不放，持续开展卖场、外场动销活动，不断地努力和动销跟进，带来销售业绩的突飞猛进。
销售的变化引发了超市主管的关注，“五一”节超市方主动提出要求做活动。“五一”节三天活动实现销售11000元，再次验证了终端展售的有效性和可行性，活动的再次成功使得超市方对“奇强”倍加重视，并提前预约了国庆节的活动主场。
       单店引爆，赢得了超市对奇强的认可，提振了客户对县级终端运作的信心，教会了业务团队如何在县级开展终端业务，打破了县级终端长期低迷的局面。办事处全体人员信心倍增，再接再厉。
       在新办法的运作下，世纪东方超市系统已由过去的月销售2万元增长到现在的月销3万元。按照目前的销售态势，办事处在世纪东方系统月销4万元的目标6月底有望实现。

建标杆　引领传统渠道终端

       1月31日，省区轮训活动结束后，沂源客户学会了如何开发传统终端，从2月到5月底，客户独立操作新增形象标杆店45家，很大提升了产品的市场形象和销量。
       通过建立标杆形象店，奇强产品在终端店有了地位，产品形象发生了改变，单店由过去的月销300—500元到现在的1200—2500元；建立标杆形象店增加动销活动和生活化陈列，使得过去老大难的洗衣液成了销售主力军，销量提升了，老板有利润了，环节有空间了，皆大欢喜人气旺了，洗衣液销售大比例提升，产品结构趋向合理。