武汉沃尔玛光谷店单月内衣除菌皂销量创新高
来源：运营管理局 时间：2015-06-08
今年 5月份，沃尔玛2156光谷店奇强重点品类内衣除菌皂通过主通道地堆陈列和扶梯陈列，内衣皂销量达到单品前列。
2156光谷店在湖北区域是一个特殊的门店，一直以来存在一个公认的怪象，即竞品过于强势。如何在竞品强势的门店打开突破口，营销运营管理局通过对此门店1年多的持续运作，探索单店突破的发展路径，关注重点门店，关注重点单品，提高海报活动出陈率及消化率。 2156光谷门店，此店在没有奇强业务人员维护之前，产品月均销量一直在2000元左右，正常排面长期处于缺货状态。但此店地处武汉光谷腹地，周围高校云集，大型卖场稀少，所以动销十分好，自然也是各供应商不遗余力投入人力物力的重点门店之一。
奇强业务人员进驻后，不到两个月的时间，逐步取得超市部门主管的信赖与支持，不但有手工单而且及时安排二次陈列，客情关系与销量的日渐稳固。后期在与主管的密切联系与沟通下，极力拓展培养我公司在该店的其他畅销单品。最多的一次，曾取得四个单品的同时特陈，被竞品称为“奇强的专场”。该店的销售也在没有促销人员的情况下，一度稳定在15000元/月左右。4月1日起，奇强内衣皂100g*4在部门主通道以地堆陈列，仅实现日均销售几十组的业绩，单品动销十分不理想，后与超市主管协商，改为扶梯陈列，远离竞品，日均销量猛增至100组以上。截至海报档期结束，内衣皂配单消化已达80%以上，销量走到本区域排行的首列。
2156门店实现突破后，在以后与其它门店的合作中，档期海报活动开展都比较顺利，陈列位也有了自主选择的空间，奇强明显占了很大的主动权。在武汉光谷店的样板示范作用下，湖北区域其它沃尔玛门店的销售也有了较大地提升。
作者：关卫民 人气：1558
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