“抓两头，带中间”已初见成效

       践行集团公司“十六字”营销方针，贵州南风的渠道思路是抓两头，带中间，聚焦渠道。产品思路是洗衣粉稳中有升，洗洁精持续增长，皂类差异突破，液洗高速增长，聚焦产品。
       上半年，客户方面，年初界定的30万元以上客户增加了7个，全部完成公司下达的目标任务，且均有不同程度增长。云南、贵州33个重点客户，完成目标任务有27个。年任务完成率达到70％以上的有7个客户，年任务完成率达到60％的有15个客户。产品方面，洗洁精、洗衣液同比实现增长，皂精华通过一、二季度的市场运作，销量实现爆发性增长，其高品质的形象已逐渐被消费者认可和接受，极大的提升了奇强的品牌形象。

聚焦重点省区、重点办事处，实现重点突破

       云南、贵州省区通过践行“抓两头，带中间”的营销策略，紧盯客户发运、抓分销、做轮训，总销量年任务完成率达到61.4%和54.2%，同比分别增长11.4%和1.6%。
       工厂所在地安顺市场取得实质性突破。将工厂所在地市场打造成核心市场是公司的战略决策，上半年，工厂职工利用周末、节假日在超市门口、广场、社区、农贸市场、乡镇持续开展展售宣传活动，共计组织展售75场，参加展售人员500人次，实现销售收入35万余元，足迹遍布安顺市西秀区、开发区、平坝县、镇宁县等乡镇18个展售点，极大的提高了奇强品牌在当地的影响力。办事处业务人员持续开展轮训和乡镇展售工作，帮助客户开拓市场。

       通过工厂和办事处的共同努力，上半年安顺办实现销售3031吨，月均达到500吨，完成年任务的62.4%，同比增长8.55%。其中，织金客户销量同比翻番，六枝新开发客户月均销量大幅提升，贞丰客户同比增长53％，客户质量得到实质性的改善和提升。

聚焦系统 聚焦店面 聚焦资源 突破终端

       大区、省区都有锁定的重点系统和门店，办事处终端经理隶属省区直管，统一管理，重点运作，突破一点，带动全面。例如，大区锁定大润发为重点突破系统，贵州省区锁定北京华联为重点突破门店。4月24日至5月5日，安顺北京华联开展五一厂商周活动，场内围堆叫卖，场外展售互动，实现销量突破9.3万元，达到月销量的4倍，提升了奇强的话语权和品牌影响力。 6月份安顺大润发场内场外活动，销量由 2万元/月提升到10.39万元/月。
       在公司召开的西南区域上半年销售工作会议上，经理陈斌分析了面临的形势和任务，强调要“变化”不要“退化”，要求大家务必进一步转变思维习惯和行为习惯，勇于创新，敢于面对，努力开创各项工作新局面。