推标准搞轮训 探索发展新模式
来源：南风报 时间：2015-07-20
上半年，日化系统按照集团公司“引领、管控、监察、服务”，各单位“聚焦、灵活、细分、突破”的指导思想，通过全面推进标准化工作，践行销售策略、提升内部管理，在创新营销模式、理顺业务运作、强化销售团队、调整产品结构、拓展渠道建设等方面积极探索、扎实工作，实现了日化产销量持续向好的发展趋势。
利润率整体提升 产销量稳中向好
2014年10月份，集团公司完成对日化系统所有生产单位的改革，全面实行集团管控下的产销一体化运行模式。今年上半年，按照新的运营模式，日化系统8家公司中已有6家公司实现了盈利，集团公司整个日化系统呈现良性发展趋势。
其中表现突出的要数贵州南风，截止六月底，贵州南风完成年度利润计划的83.43%，销量完成年度任务的55.7%，产量完成55.1%，主要经营指标均超额完成年度当期任务，且环比、同比均实现增长。同庆洗涤完成年度利润计划的51.26%，实现时间过半利润过半。其他几家中，昌吉南风、洗化分公司、安庆南风、西安南风均实现不同程度的盈利。
标准化全面推进 搞轮训风生水起
产销一体化的全面实施和营销运营管理局的组建成立，为集团公司日化系统的改制画上了句号，但同时也拉开了新的运营模式的大幕。这对于日化系统全体将士来说，都是一个需要快速适应的过程。
结合今年集团公司提出的“标准化建设”要求，上半年，日化系统以“提高工作效率、强化基础工作、实现管理提升、促进指标完成”为目的，把标准化工作和日常工作相结合，通过推进“管理标准化、营销标准化、运营标准化”等内容，积极主动推进日化系统的标准化建设。
尤其是在“营销标准化”建设方面，日化系统各单位围绕如何解决销售人员和经销商业务团队“动与怎么动”的问题，结合各自实际开展了积极有效的“市场轮训”工作。
“市场轮训”让我们的销售人员和经销商销售团队实现联动，通过共同深入一线做市场，提高经销商业务员的做店能力，实现产品的有效分销，增强市场运作信心，提升了销售队伍和经销商团队的整体素质。据统计，上半年集团公司四分之一的经销商参加了轮训，使销量得到明显提升。
在强化轮训的同时，各单位结合实际，不断创新营销模式，做了大量卓有实效的工作。5月份，同庆洗涤在成都“舞东风“便利连锁超市600家直营门店实施3.2kg奇强柔顺护理洗衣液与奇强植物皂粉、奇强洗洁精组合促销活动，10天活动档期销售额达到2014年月均销量的两倍，为成都市场的全面开发和销量提升奠定了良好的基础。
西安南风在人人乐连锁超市10家门店，展开为期5天的奇强夏日风暴活动，5天销售额相当于奇强产品在人人乐超市全系统接近3个月的总销量，创出历史新高。
昌吉南风扎实开展“市场轮训”，在实践中落实集团公司“三八、三好、三定”的销售策略，有效提升了产品在终端店面的形象展示；同时获得了终端店面对奇强销售团队和奇强产品的认可。
另外，上半年，西南的安顺，东南的泉州、鹰潭，川渝的彭山、成都，东北的鞍山、哈尔滨、吉林，华北的淄博、商丘、平顶山、介休都结合实际，组织了富有成效的“轮训”和终端突破活动，取得了宝贵的经验。
新品牌拓展上市 新产品稳步推进
上半年，在集团公司领导和相关职能部门的大力协助下，日化系统在运城成功举行了“天使”品牌启动仪式，并先后在太原、西安等目标区域开展系列上市宣传活动。
在运城上市宣传期间，与运城市文明办、教育局联合举办“天使杯”运城市中小学经典诵读大赛；天使工作组全体人员利用周末双休日在各大幼儿园、超市门口进行天使产品展售，扫描二维码并分享朋友圈送试用装，与消费者进行有效互动；与运城市教育局联合举办“天使杯”阿笨猫故事大王比赛，均取得明显效果。
在西安，利用周末和超市店庆在“人人乐”、“华润”系统举行了以”天使情、妈妈爱“为主题的亲子活动，使消费者对天使的热情直线攀升。
在太原，“美特好”系统九大超市同时打响“天使战役”；这一系列活动，为“天使”品牌宣传起到了重要作用，为新天使的上市迈出了坚实的第一步。
欧芬爱尔公司和奇强自助洗衣公司作为集团公司发展战略中的新武器，在今年上半年也取得了不菲的业绩。欧芬爱尔公司1—6月份营业收入完成计划的101.91%，完成计划利润指标的112.68%，完成年计划利润指标的56.34%。奇强自助洗衣公司上半年启动创新模式，全面加强市场运作，将“奇强自助洗衣”模式引入公寓市场，开创了自助洗衣入驻公寓、社区的创新模式。
日化系统在2015年中期工作会上明确提出，下半年，日化系统要“以市场标准化为抓手，继续落实好营销策略；以主人翁精神为引领，全面提升日化产销量”，从而保证下半年及全年各项指标的顺利完成。
作者：刘国利 人气：1469
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