陕西蒲城市场实现突破性增长
来源：运营管理局 时间：2015-08-04
“两年磨一剑”，陕西蒲城客户任军郎坚持抓终端主销渠道和展售动销等得力措施，市场销量实现突破性增长。今年上半年，实现销售收入同比增长25%，环比增长37%，月销售额翻了近3倍。目前蒲城市场销售质量、销售趋势呈良性发展态势。
2014年，任军郎按照西北区域的销售策略，在蒲城市场大力开展产品结构调整，通过终端陈列、品类突破等措施，产品结构已由过去的粉类单品支撑发展到多品种多元化经营。2015年他再接再厉，突破液洗品项。在持续性、多场次的终端展售与动销活动后，液洗销量明显提升，特别是主攻的洗衣液已成为主销品类，到目前液洗销售已超过了粉类的销售占比。同时，流通销量由过去的占比90%，到如今的终端渠道占比60%以上。现在大终端销售已在当地日化行业中名列前茅，六月份市场销售已突破百万元大关。
如何实现销量的稳步提升，任军郎说：“首先，要把奇强当成事业做——奇强在浦城就是他的名片，奇强的好坏是他们实力的体现，经销奇强就要把奇强当成自己的孩子去关心、培养、爱护。其二，要与时俱进，紧跟厂家思路和办法；敢于否定自己，转变传统经营观念，把现代业态的终端渠道作为稳定市场、调整结构的重中之重；经过与终端渠道的双向沟通、策划，占领、覆盖了县城所有大中型终端系统和大部分乡镇B、C类终端，初步达到了终端引领流通、终端提升销量、终端调整产品结构的功能性目标。其三，抓“展售”，加大产品宣传推广力度；重动销，坚持轮动式和品项突破终端促销活动，在不同阶段采取适时的促销方案和力度，对大终端运作全力以赴，坚持以消费者需求为依托，以占领市场为中心，以提高销量为目的，客户需求什么他们就积极配合，做好什么。
下一步，任军郎打算强化上、下游客户的深度合作，开展全方位轮训工作。
作者：李宏斌 人气：1477