西安南风开启猴年开门红大战
来源：西安南风 时间：2016-02-19
1月16日，继元旦超市结构品促销活动之后，西安南风继续发力，于1月16日—24日进行周末产品促销。在西安南风销售二部门口、东郊人人乐（新店开业）、古都西苑社区，三地齐发敲响了奇强新春开门红的战鼓。
技术干部进市场 产品更具说服力
1月16日、周六早晨，四名工厂中干分成两组分赴两地进行售卖。古都西苑社区，社区很大，人流量也很多，平日里的购买力很一般。西安南风技术骨干都已在市场上得到了锻炼，对销售及其展销活动有一定的了解和实操经验，从展销车一进入社区马上就进入角色之中。不仅对产品进行现场介绍，同时在试洗台旁做皂精华现场试洗，耳听为虚眼见为实，目睹皂精华神奇的去污功效，打消了购买者的疑虑，增强了产品的说服力。很快展销车前就围了一堆人。一位上了年纪的大妈听了李俊博讲解皂精华的使用功能后，连连说“以前我都不清楚，闺女让买什么就买什么，现在我知道也给她买一套”，这位大妈早上买了98元的一组“合家欢”套餐，下午又来买了一组68元的“喜乐装”套餐。
这边，由精细化工厂员工组成的7人小组也在销售二部门口开始了展销活动。1月16日恰逢西安花卉集市，客流量较大，促销小组人员有条不紊的进行着工作。截止下午17:00，洗衣液套装再次全面销售一空。收集、规整、清点余货，撤站台，清理现场，对账，直至18:00，A套销售42套、B套18套、C套20套，当日营业额5720元，大获全胜。
新近大学生进市场 激情洋溢助销售
1月15日终端销售经理对新入队伍的10名实习生进行了有关活动形式、卖场纪律、产品特点、售卖技巧等必备技能的培训。
1月16日终端销售经理带队、人人乐各业务主管分组负责，早上7点整于西安南风大厦集合奔赴洪庆路店参加新店开业售卖。在为期两天的开业售卖中，所有参加人员用充满激情的青春力量和爱心服务，在客流高峰时，抢抓黄金售卖时间，耐心讲解、关联销售；客流低峰时，利用空档时间去库房拉货，为下一个高峰期的到来备足货物。团结互助，在售卖过程中，个人讲解遇到困难时，附近队友会立刻过来支援，促进成交；吃苦踏实，在备货过程中，由于库房小而满，拉货板车不能到达货物堆放处，他们便会排开一字，逐个传递货物至板车；体贴有爱心，顾客提不动洗衣液或洗衣粉时，帮助顾客提到收银台，微笑讲话、耐心售卖。灵活变通，根据顾客不同需求，迅速调整主推方向。在这个消费能力低、目标顾客少、竞品竞争大的城乡结合部开业的新店内，在经历了16日、17日的你追我赶、争前恐后的集中售卖后，奇强销量突破两万元，在该店洗化区销量评比中名列前茅。创造出这喜人成绩的队伍正是由6名冲锋队队员和10名公司实习生组成的。
在总结中收获 在收获中再起航
1月18日，周末促销结束后，西安南风对两天的销售进行了经验总结。工厂干部表示这次参与市场促销，从中学习和接触到不曾直接接触的反馈信息，对于以后的基层工作有积极的指导作用。同时，也发现了促销活动存在的一些问题，比如在售卖活动中，记录货物数量不容易准确。怎样提高效率最后，效仿卖凉皮模式，收钱拿票提货，专人装货，导购清点套装明细，分三步走，实现分工协作，并且在提货单上标明售卖序号，就可以一目了然的知道当前的销售数量。这一方案用于第二天的售卖，效果显现，大幅提高了收尾清点进程及准确性。
西安南风将在实践中不断改进，在改进中不断收获，在收获中再次起航。
作者：陈晓霞 李俊博 张萌萌 人气：1640
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