“我今天卖了多少皂精华、多少超微系列产品，当天晚上、最迟第二天一早，就能收到办事处劳资员额外发的微信红包。”运城亿适家导购姚焕英的“兴奋”，代表了华北营销区域终端导购们的心声。

据统计，华北区域从去年9月份开始试行“当天就发”政策至今，华北营销区域差异化产品销售较去年同期增长势头喜人，从主观能动性上，有效解决了“日化产品终端动销”的难题。

今年2月，随着2018年日化营销策略沟通会议的召开，日化破冰振兴攻坚工程正式启动，华北区域出台了以“两个着力点”为核心内容的《产品动销实施办法》。“两个着力点”，是分别以导购人员和客户业务员为着力点，着力解决市场主动性和方向性、政策执行度和贯彻度的问题，调动市场一线和客户业务员的工作积极性，使其从要我干到我要干，从被动干到主动干，从悠着干到往前干。从思想上，开始解决销售策略贯彻执行的问题，促进了产品的市场流速。

“两个着力点”的具体实施办法，就是一线导购人员，每天通过特定的微信群，发送以超市系统销量统计表或销售小票加产品图片为凭证的销售记录，来领取奖励。

“我会保证第一时间在微信群下发导购们的奖励红包，通过这一个月的数据监测，销量情况确实有所提升，而且呈越来越好的趋势，表现最明显的就是太原的山姆士和美特好超市。”华北区域业务科劳资员李倩倩向记者展示了微信群里，每天固定发放销售奖励的消息和近一段时间产品销量的数据统计。以运城为例，导购存在的商超，产品生动化陈列堆头造型独特抢眼，据大商联超市导购姚亚丽介绍，他们有专门的导购群，会经常在群里发照片参考，从而根据不同超市不同的空间设计出亮眼吸睛的产品堆头。