又到一年岁末时。1月22日-26日，洗化分公司在运城华联购物广场四家门店开展“金猴纳福，奇强有礼”年终岁末惠民活动，以“开拓队”的形式，组织全厂职工参与销售，正式擂响了洗化分公司开拓“大运城”市场，打造全国日化销售标杆市场的战鼓。

“将运城市场打造成全国日化销售标杆市场。”对于开拓运城市场的意义，洗化分公司经理郭帅玺不止一次的说道。

运城地处黄河金三角，常住人口达500多万，不仅是集团公司本部所在地，更见证了“奇强”品牌走过的二十四载风雨历程，可谓是“奇强”真正的大本营。经济新常态下，零售行业的持续低迷，市场销售更是遭遇“阵阵寒潮”，使得洗化分公司开拓运城大本营市场，打造全国标杆市场，消除灯下黑显得尤为重要。

2015年，洗化分公司巧借标准化东风，重新布局生产线，东区产销量创历史新高。2016年伊始，洗化分公司卯足干劲，动员全厂职工组成“开拓队”，本着“人人都是销售员，人人参与轮换”的精神，分6小分队深入运城市13县市，开拓运城大本营市场，全力奋战“106”年度销售目标.。

366个日夜的艰苦奋战，离不开有效的战前培训。1月14日，洗化分公司举行“开拓队”动员暨骨干培训大会，在动员中凝士气，增信心，在培训中强知识，学技能。“怎样面对消费者，怎样将产品的品质推介给消费者”，营销运营管理局处长陈海兰，从性能、卖点、外包装等方面将所有的日化产品对开拓队队员进行了详细的讲解，确保大家在销售推介时能够真正做到有的放矢。“送一、答二、照顾三”，运城办主任杨巧娟，就如何主动创造销售机会，进行了生动的描述，“大家送走一批顾客的同时，回答第二批顾客提问，同时向第三批接近产品的顾客打招呼”，通过热情主动的服务实现对潜在客户的有效拦截。促销人员工作职责、工作流程、注意事项、销售技巧、礼仪等等一整套规范化的业务培训，使得首次参与销售的生产一线职工有了方向，更使久经沙场的销售员接受了深度化的业务学习。而这样的业务培训，在这一年的开拓市场过程中，会不间断系统化地跟进销售工作，为奋战一线的队员们送去宝贵的精神食粮。

“展售+扫街”差异化的销售策略实现城乡市场的全面突破。洗化分公司负责总调度，运城办为前沿指挥所，分批次调配开拓队队员奔赴运城城乡市场，以展售和铺货相结合的方式，贯穿全年销售工作，确保纵向到点，横向覆盖。城区市场，在竞品销售较好的超市终端区域，通过频次密集的展售和扫街活动，搭配全品项、多品类的组合套餐，以厂家直供的方式，打一场低成本的城市市场攻坚仗，实现“奇强”产品对终端市场的有效覆盖。乡镇市场，充分利用乡村集市、庙会的时间划分，合理搭配产品结构，依托厂商合作的方式，搭乘经销商现有销售网络的顺风车，展开地毯式的铺货和展售，通过点的突破逐步渗透到3338个行政村，切实提升“奇强”品牌在广大民众中的影响力和知名度，达到扁平化的宣传效果。年前，开拓队主要以城区终端展售为主，年后，系统化、常态化的城乡销售活动将陆续推进开来。

战鼓已经擂响，打造标杆市场却非一朝之功，开拓队的众将士们将会以壮士断腕的决心勇挑重担,砥砺前行，开拓运城大本营市场，打造全国日化销售的标杆市场，全力拼搏“106”的年度销售目标。