1月17日，洛阳大张超市系统“奇强”买赠引爆活动圆满结束。活动分六波段开展，每波段5天，共持续40多天。引爆单店40多家，突破36家，连带10家（便利）。活动累计销售99买赠组合套装产品52000多套，买赠参与产品全部为大张系统本活动前未进店条码，销售额接近大张系统2015年全年奇强销售额，创南风单一系统、单一活动的新记录。

以小博大　宣传得力　事半功倍

       大张系统是洛阳最具影响力的终端大型零售连锁企业，旗下各类超市终端56家，为了实现活动的高效应用和充分放大，利用自身现有条件和规模在不影响日常工作的正常运作下高效开展活动，实现系统引爆，河南省区经过几番讨论和论证，决定分波段操作，每波段引爆大张系统5至6个店面，做到可控性和灵活性有机结合；同时根据河南省区2015年单店引爆试点经验总结，变过去的每档期十天为五天，有效减少费用投入，有效提高参战人员的使命感和责任感，从而达到各类资源的高效运用和配制最优。活动在36个卖场分6批次开展，每期活动5天（星期三到星期天），一星期一波段。

       为解决新品进店和新品动销问题，省区和办事处申请公司支持“99送50”买赠促销活动，运用大力度活动的影响力和拉动力，达到新品进店、宣传从而达到推广的目的。

       本次活动参与条码品项都为大张系统新品（原系统条码不参与活动），组合产品重点是液洗类新品，通过对南风奇强精品的推广和客户的使用来完成产品的认知和口碑效应，达到南风产品认识的再定位和再发展，实现销售过程短接速度，快速上架，快速认知，快速动销。

       活动参与门店40多家，36家厂家运作门店，业绩超预期大涨，部分门店活动一天销量是其门店过去一年全年的销售。许多门店都创下了同类产品单一档期活动销售的历史新纪录，特别是景华店改写了此门店日化区产品促销单一档前高后低、一天不如一天的历史，同时，还创下了奇强新品终端系统引爆活动的新纪录。

“别动队”服务助燃烈火

营销运营管理局“别动队”是2016年服务市场接地气的新举措，是新常态下破解市场难题、提高工作实效的新实践。 

元旦刚过，营销运营管理局“别动队”就亲临大张活动现场跟踪服务，针对市场环境变化带来的人员不适应及如何提高终端拦截技术和沟通方法上等问题，营销运营管理局及时出动市场“别动队”服务一线，每店一至二名“别动队”队员现场参与，现场调研分析、现场带头操作、现场示范引导。在新力量和新动力的带领下，集团公司管理人员亲临一线参与零售，感染了业务人员也感染了大张的管理人员，南华店店长亲自参与叫卖，为不流失一个顾客他还为差零钱的顾客垫钱。全员营销、相互支持，活动在大家的精诚合作和共同努力下，圆满完成收官之战。

步步为营 以促代试 集小胜为大胜

       大张系统活动36家门店如果同时全面铺开需要百人以上，投入大，统筹难度大，准备时间长，不利于促销活动的常态化，而河南省区洛阳终端办采取“分波段进行、根据办事处现有人员管理能力和管理条件来开展系统突破”的办法解决了一次性人员投入过大的难题。河南省区在不影响各地正常业务情况下，根据波段活动情况从其他办事处抽调业务人员10-12人不等（根据每波店面数决定），洛阳终端全体6人每人一店全程负责。

       按照活动计划的活动需要和费用控制，办事处每波段每店根据实际情况借助超市成熟导购换班，临时聘用门店6-8人（根据店面人流和大小情况确定），实现人才本地化，费用可控化，时间高速化，解决了人少顾不过，人多组织难，管控到位难，调整调头难。

       通过多频次、短时间、高效率、小范围有效突破实现以小博大，汇小成大的最终目标。同时，借助活动中发现人才，引进人才，充实队伍。创造人员投入少，费用投入省，活动档期最短，参与门店最多，销售产品结构最优。同时，在活动筹备期间分波段档期印制宣传单，提前发放各门店，通过店里发海报，把宣传单发到社区、乡镇，达到城乡、乡镇卖场的促销告知，实现买赠活动的炒作效果和品牌传播互动功效。

       洛阳大张系统的终端引爆，用少的人力投入完成了大的动销工程，通过创新发展，精诚合作，使“老活动”发挥了“新功效”，进一步推动“老活动”再上“新台阶”。